- פורטלנד טרייל בלייזרס נטש את רשת רוט ספורטס נורת'ווסט, והעבר למפיצים מקומיים המשודרים באוויר, מה שמאפשר לצופים לצפות במשחקים ללא חומת תשלום.
- שינוי אסטרטגי זה הוביל לגידול של 69% במספר הצופים לעומת השנה הקודמת.
- למרות הגידול במספר הצופים, המועדון נתקל בירידת הכנסות משמעותית, עם הפסד של 20 עד 25 מיליון דולר בדמי זכויות השידור השנתיים.
- המקרה של יוטה ג'אז служe כמוזרות אזהרה, כאשר מהלך דומה הוביל לירידה של 44% במספר הצופים ולירידה של 50% בהכנסות מהשידורים.
- הטרייל בלייזרס מקווים שהגברת ההשתתפות של הקהל תגדיל את ההכנסות מכרטיסים ומוצרים, לנוכח עסקאות זכויות השידור הגדולות יותר בליגת ה-NBA שצפויות בקרוב.
- ההחלטה של הבלייזרס מדגישה נוף משתנה של מדיה ספורטיבית, שבו הסיכונים יכולים ליצור הזדמנויות חדשות.
עולם רשתות הספורט האזוריות מתמוטט, וכששברי פיצוץ מתיישבים, כמה קבוצות מצאו דרכים חדשות. בין החלוצים, פורטלנד טרייל בלייזרס קפצו נועזות אל הלא נודע. בעונה הזו, הם ניתקו קשרים מההגעה המוגבלת של רוט ספורטס נורת'ווסט, ובחרו במפיצים מקומיים המשודרים באוויר המאפשרים לאוהדים לחבר את האנטנות שלהם וליהנות מהמשחקים ללא חומת תשלום.
אסטרטגיה נועזת, האם זה הצליח? בהחלט, לפחות מבחינת מספר הצופים. הטרייל בלייזרס, בשינוי מדהים, קוסמים ל-69% יותר צופים לעומת השנה הקודמת. עלייה זו נובעת, בין היתר, מירידה תלולה שסבלו בעונה שעברה תחת ההגעה המוגבלת של רוט – תרחיש ששמר רק את התקרה כיעד הבא שלהם.
עם זאת, עלייה מרשימה זו נושאת תג מחיר גבוה. המועדון מכיר בהפסד כספי בטווח של 20 עד 25 מיליון דולר בזכויות השידור השנתיות. תזכורת ברורה לכך שהגברת מספר הצופים אינה מתורגמת ישירות להכנסות בנוף הצילום הספורטיבי המורכב.
בעוד שהטרייל בלייזרס עשויים להתמוגג מהפופולריות החדשה, סיפורי אזהרה נשארים כמו רוחות מיוטה. הג'אז, שצעדו באותו מסלול, נאבקים כעת עם ירידה של 44% בראיית מספר הצופים וקריסה של 50% בהכנסות מהשידורים, תזכורת נוקבת לסיכונים הגלומים.
בסופו של דבר, הטרייל בלייזרס מהמרים על עתיד שבו קהל רחב יותר יתורגם לרווחים במקומות אחרים – חשבו על מכירת כרטיסים, מוצרים ועוד. ובנוכח עסקאות זכויות מדיה לאומיות מורחבות של ה-NBA באופק, הבטחת החזרה על הפסדים מקומיים מציעה תקווה למשקפים.
מהלך大胆 זה מדגיש נרטיב משתנה בספורט: כאשר מערכות ישנות נשברות, מהלכים נועזים יכולים להגדיר מחדש מורשות.
המהלך הנועז של חיתוך הכבלים: איך פורטלנד טרייל בלייזרס הגדרו מחדש את שידורי הספורט
צעדים והמלצות לקבוצות שמשקול את המהלך הזה
לומדת ספורטית הפוקרת מעבר מרשתות ספורט אזוריות מסורתיות לשידור מקומי, שקול את הצעדים הבאים:
1. הערך את צרכי הקהל: ערוך מחקר שוק כדי להבין כיצד אוהדים מעדיפים לצפות במשחקים ואת הגעת התחנות המקומיות.
2. הערך את המסחריות הכספיות: הכין את עצמך להפסדים פוטנציאליים בהכנסות בטווח הקצר על ידי ניתוח תרחישים עם וללא דמי זכויות שידור.
3. התחבר עם משדרים מקומיים: בנה שותפויות חזקות עם מפיצים מקומיים כדי להבטיח שידורים איכותיים.
4. שפר את חווית האוהדים: פתח אפליקציות ניידות ופלטפורמות מקוונות לשידורים חיים, תוך מתן דרכים נוספות לאוהדים להשתתף.
5. נצל את הגידול בכמות הצופים: השתמש במספרי הקהל הגבוהים כמנוף לעסקאות חסות ולמכירות מוצרים.
דוגמאות בעולם האמיתי
המעבר של פורטלנד טרייל בלייזרס מרשת ספורט אזורית (RSN) עידוד קבוצות אחרות לבחון חלופות, במיוחד לאור העלייה בנטיית חיתוך הכבלים. ניו יורק ינקיז ולוס אנג'לס דודג'רס בוחנים אסטרטגיות דומות לשמור על קשרים עם קהל בעוד הם מגדילים את הכדאיות הכלכלית.
תחזיות שוק ומגמות תעשייה
לפי דוח עדכני של MarketWatch, תעשיית שידור הספורט צפויה לעבור שינוי משמעותי עד 2027, מונעת על ידי ירידה בהכנסות של RSNs וגדילה בפופולריות של שירותי שידור ישיר לצרכן. השינוי מצביע על אפשרות מעבר לאופציות מקומיות יותר וידידותיות לצרכן בשידורי הספורט.
ביקורות והשוואות
ניתוח השוואתי בין RSNs המסורתיות לשותפים מקומיים מגלה כי מצד אחד, RSNs מציעים דמי זכויות שידור משמעותיים אך עם הגעת מוגבלת בשל דרישות מנוי כבלים. מנגד, מפיצים מקומיים מציעים גישה רחבה יותר עם פחות אחריות כלכלית.
מחלוקות ומגבלות
המחלוקת הראשית סביב המעברים הללו נוגעת להשלכות הכספיות. בעוד שהבלייזרס הגדילו את מספר הצופים, ההפסד של 20-25 מיליון דולר בדמי זכויות מדגיש את הסיכונים. קבוצות צריכות גם לשקול את הירידה בהגעה המקומית שנראתה אצל יוטה ג'אז, המדגישה את הצורך באסטרטגיות מעבר מוכנות היטב.
תכונות, מפרט מחירים
השידור המקומי מציע עלויות תפעול נמוכות יותר וצרכי תשתית פחותים בהשוואה ל-RSNs. הוא מספק גישה חינמית לתוכניות לצופים, מה שהופך אותו לאלטרנטיבה אטרקטיבית עבור אוהדים שאולי לא יכולים להרשות לעצמם מנוי כבלים.
אבטחה וכדאיות
הכדאיות של המודל הזה תלויה מאוד ביכולת להמיר מספר צופים גדל להכנסות מסחריות ממקורות שונים, כמו מכירת מוצרים, מכירת כרטיסים והגדלת ערך החסות. קבוצות חייבות להבטיח שישנם אמצעי אבטחה להעניק שירות למעורבות דיגיטלית המוגברת ולהגן על נתוני האוהדים.
תובנות וחזוי
אסטרטגית הבלייזרס משקפת שינוי רחב יותר לעבר מודלים עסקיים ישירים לאוהדים בתעשיית הספורט, כאשר התחרות העתידית תלויה באיזון בין נגישות לצפייה לבין מונטיזציה. מומחים בתעשייה צופים להפסקה הדרגתית של RSNs המסורתיות במודל יותר דינמי ומעורב בשידורים.
תמצית יתרונות וחסרונות
יתרונות:
– גידול בכמות הצופים ובבסיס האוהדים.
– הזדמנויות להג engag לע engagement ישירה עם קהלי האוהדים.
– צמצום בעלויות תפעול הקשורות לשידור.
חסרונות:
– הפסד משמעותי בהכנסות דמי זכויות השידור.
– סיכון לאיכות כיסוי ירודה אם למשדרים המקומיים אין משאבים.
– סיכון לירידה בצפייה, כפי שנראה עם יוטה ג'אז.
המלצות שניתן ליישם
1. חזק עסקאות חסות: השתמש בהגעה המוגברת כדי למשוך חסויות בעלות ערך גבוה.
2. מקורות הכנסות מגוונים: התרכז בדרכים חדשניות למונטיזציה של כמות הצופים המוגדלת, כמו כרטיסים וירטואליים או תוכן מקוון בלעדי.
3. פלטפורמות מעורבות עם אוהדים: פתח פלטפורמות אינטראקטיביות לשמור על מעורבות האוהדים במשך כל השנה.
לפרטים נוספים על השינויים בשידורי הספורט, חקרו את Forbes ואת ESPN.
עורכים מוזמנים לעקוב אחר המגמות הללו מקרוב ולשקול כיצד הם עשויים להתאים אסטרטגיות דומות לשוק המקומי או למאמצי המעורבות עם האוהדים.
